引子(1)

开宗明义。本书讲述的人物唤作Sam Walton，那这个人，有什么了不起吗？他是全球最大的零售连锁店--WalMart的创始人，店的名字都是用的他的姓的一部分，再加一个Mart，因为在Walton那个年代，叫个什么Mart很流行，很时髦，就跟咱们有一阵特兴叫向阳、卫东什么似的。他还有另外一间批发连锁店，叫做Sam's Club，姓和名都用了，可见有多厉害。如果这还不够的话，在1985年10月的时候，他已经是世界上最富有的人了，直到他死了以后，微软的盖叔叔才有机会崛起。

那为什么叫Walton the Great？毕竟历史上，只有像亚历三大、成吉思汗，这样南征北战，称霸立业的人才配称作大帝。首先呢，这个称号是Donalna l J. Trump给的，对，就是那个整天在NBC上，shamlessly吹嘘自己家伙。不过好像Trump是叫他Sam The Great，我觉得不妥，应该用姓。其次呢，我坚定地相信，如果Sam能够活足够长的时间，他是可以统治这个世界的那种人。为什么这么说，看完这本书，希望我能说服你。

书名叫做“沃顿大帝传”，其实不是很准确，因为我不会详尽记叙Sam的整个人生，如果你对这个感兴趣，请参阅Sam的自传，"Made In America"，这也是本文所依据的。我呢，重点是发掘Sam这一生里，对他成功起重要因素的人、事、他的性格、他的策略等等，然后加以我自己的阐述、分析。说到"Made In America", 我想多插几句。

引子（2）

说到"Made In America"，很自然就会想到"Made In China"，这个问题已经成为一个全世界人民头疼的难题，当然中国除外。昨天我看Jack Welch的新书"Winning"，专门提到过这个问题。先说说Jack Welch，前GE的CEO，管理天才，2000年退休的时候，据说GE给了他2亿的退休金，不过，因为他看上了Harvard Business Review的一个主编，不得不先和他的第二个老婆离婚，然后再结婚，这么一来一去，2亿也花得差不多了，所以都已经退休了，还不得不出来赚零花钱补贴家用，那他干嘛呢？Fortune500这些大公司不是养了好多没事干的executive吗？Jack就去办个学习班，把这些人弄在一块，找点事干，这些人呢，生活充实了，也乐得付Jack一些钱。Jack呢，全世界上转了一圈回来，发现每到一个地方，都会有人问他同样的问题，就是Made In China的问题。

话说Jack喜新厌旧这个事呢，弄得也是沸沸扬扬，满城风雨，很多人就直接问Jack，"Do yo u think you will go to heaven?"，Jack的压力其实蛮大的，这里面呢，还有另外一个原因，就是啊，Jack刚退休的时候，写了本自传，叫Jack: Straight from gut，里面配了好多好多的照片，大约有一小半是跟他第二个老婆恩恩爱爱的合影，他这个第二个老婆，是个打高尔夫的，长得很gorgeous，这才两三年工夫，就人面桃花不知何处去了，这个挺不好跟群众解释的。

Jack不愧为Jack，the toughest of the toughest，面对这种情况，就是要强硬回击。他的新老婆是干编辑出身的，于是两老口一合计，干脆再写本书算了，书名就叫 Winning，你说气不气人？忘了说了，他的这个老婆叫Suze，很妩媚。好了，好了，不八卦了，言归正传，说说这个Made In China的问题。
< br />这个问题到底是怎么回事？大家想吧，咱们中国老百姓一穷二白了这么多年，什么苦没吃过。许多产品，比如衣服、玩具什么的，对技术含量的要求不是很高，你美国人能做，咱中国人照样也能做，加上咱们人多，工资低，能吃苦，我们卖一块还有的赚，你卖两块都亏本，世界的人民怎么跟咱们比？我看了看Jack的回答，基本上也没有什么太好办法。比如他对墨西哥人民说，你看你们离美国这么近，你们的快速反应的优势云云。对其他国家的人民，就只能从精神层面上来鼓励了，比如说要抓住锲机，努力提高生产率。这个问题挺不好办的，小平把中国人的力量一下子解放出来，这么多人，是一股强大的力量，都要一份工作，都要过富裕生活，这个世界需要一段时间来平衡。

扯远了，还是回到沃顿大帝上来。Sam为什么给书其这么个名字啊，大家都知道，许多美国人是很抵制Wal- Mart的，我认识好多人，就只去Target，因为K-Mart差不多倒了。许多美国大城市都不允许Wal-Mart开分店，比如纽约，前段时间我看报纸，说Wal-Mart进军纽约的企图再一次挫败。为什么啊，这里面原因很多，比如员工的待遇很低，比如对小城市的经济的毁灭性打击，比如Walmart 依仗自己强大的购买力，拼命压低卖方的产品价格，但很大一个原因就是Wal-Mart每年从中国进口大量的产品，据说一年大约有快到20个Billion 了，这是很可观的。Sam在退休以后，当时的美国总统老布什亲自到Sam的老家给他颁发“总统自由勋章”，这个是很了不起的，因为这是美国平民所能得到的最高荣誉。所以Sam必须对美国人民有个交待，来回应那些批评者，我们Wal-Mart是Made In America，not Made In China。当然，他写这本书，还有一个比较personal的原因。

引子 （3）

这个personal的原因就是来警示他的后人， 因为Sam看到太多太多的家族的没落，前辈辛辛苦苦创下的基业，不出三代，后人就为了套现把企业给卖掉了。Sam把Wal-Mart看做是他们家族的cash co w，无论如何都不能把Wal-Mart的股份卖光，他在自传里说，如果我那个不肖子孙胆敢这么做，我会从坟墓里爬起来，找你算账！ Sam是苦孩子出身，知道孩子需要从少努力奋斗的必要，但是即便伟大如他，也不能摆脱几乎所有成功人士的一个不可完成的任务，就是他们的后人会越来越平庸。应该说Sam教子有方，三个儿子，一个女儿都干得蛮不错的，但是孙子呢，就很难说了，当你一生下来，账户里就有几千万，你很肯定的知道自己这辈子再也不会贫穷，有多少人会有motivation去奋斗呢？其实，这个很符合人类自然的规律，如果你沃顿家族每代都出一个像Sam这样的人，还让不让其他人活了？

好了，七扯八扯的，引子已经够长了，开始正式入正题了。

再入正文之前呢，我再说说，这不是一部严肃的传记，甚至可能称不上是传记，因为我不会详尽的去写Sam的生平和那些枯燥的Wal-Mart数据，想写的entertaining一些，所以你经常会看到我会抓住一个话题，去扯一些毫不相干的东西，就当我没事陪你聊天吹牛吧。目的呢，希望能够“娱乐了群众，陶冶了自己”，如果这个目标达不到呢，就姑且“娱乐了自己，来陶冶群众”吧。总之呢，您千万别跟我过分认真，对，人的事情没有一桩是值得过分认真的，不是不认真，是不要过分认真。

第一章 来到这个世界

1918年3月29日，Sam出生于Oklahoma的一个农民家庭，他还有一个弟弟叫Bud。他的家庭不是特别的贫穷，不过肯定不富裕。他的父亲，是那个时代典型的美国人，非常勤劳，做过许多不同的工作。他的父亲是个保守的人，不愿take any debt，也从来没有想过要拥有自己的business。对Sam 影响最大的来自于他的母亲。这其实是个很有意思的话题。如果你们仔细研读一下许多男成功人士的话，他们多承认受自他们母亲很大的影响，比如Jack Welch，我们的主席，盖茨等等，很多很多。所以，男士们，注意了，你现在可以开始估量估量你是否很受你母亲的影响，比如你的性格，你自信心的培养，如果不是的话，呵呵，你成功的机会会少很多！女士们，更要注意了，你们要明白，你们肩负着很重的历史责任，我们能否有下一个Sam，另一个盖茨，很大成分取决于你们对儿子的影响！我记得Lee74写过一篇日记，她是从基因的角度，阐述了母亲基因对儿子的决定性影响，看来确实是很有道理的。

我们来看看Sam是生活在一个什么样的年代。他出生的时候，一战刚刚结束，当他十二、三岁的时候，很不幸赶上了美国的Great Dep ression，那大约是美国人民最艰苦的时代，正所谓时代造英雄，艰苦的环境造就了后来美国一大批伟大的企业家。当时的小孩子从少就学会了工作赚钱来帮助家里，小孩最常做的工作是，送报纸，送牛奶，Sam都做过。

从小在这样的环境长大，有两点大大的影响了Sam，一是hard working，extremely hard working，二是对金钱价值的理解。有个笑话说，Sam成了亿万富翁以后，如果在地上看到一分钱，他会弯腰捡起来。这两点对他以后的创业也是有着深远的影响。应该说Sam是一个很che ap的人，去餐馆吃饭，他大约是那类不太爱给小费的人。这也是个很有意思的现象，很多有钱人，都很cheap。比如盖茨，据说他为了免付小费，宁愿自己趴车。乔丹是另一个，巴克利在他的自传"I May Be Wrong, But I Doubt It"里有提到过，他自己是那种见到可怜人，就会把兜里的钱全套出来全给人的那种，有一天，他跟他的buddy乔丹在一起，看到了一个乞丐，巴大嘴（如果你熟悉NBA的话，应该知道巴克利是有名的大嘴）又要掏钱，乔丹阻止了他，说，如果这个人（指乞丐）真的想要钱的话，他应该去麦当劳里，见了我们说“Can I help you？”。我个人还亲历了另一个关于乔丹cheap的佐证，去年秋天，我和一个同事去VA出差，我们的limo出租车司机，是个大约1米9几巨壮的一个西班牙裔，他说他以前在LA干保镖工作的，给许多明星，其中就有给乔丹保过，说着说着，就狠狠的骂乔丹cheap，还特别赞扬了我们的Jackie Chan很大方。结果我们下车的时候，很情愿的给了这个司机相当丰厚的小费，后来一想，靠，这家伙很有一套嘛。

沃顿大帝传（4）

接着说说Sam的母亲对他的影响。据Sam说，他的母亲喜欢读书，重视教育，很好的培养了他的信心和ambition，鼓励他去赢得任何他想去做的事情，孩子总是特别的相信母亲的话，这使得Sam从小就拥有强大的自信心和非凡的竞争精神。

所以Sam从少就很有出息，根据他弟弟说，只要Sam想做好什么事情，都会做得很好，让我想起电影wild things里，那个高智商的女孩，据说也是只要set mind on anything，没有什么做不好的。不过小Sam不是那种特别聪明的孩子，但是他很刻苦，所以在学校里他总是honor student。但是他不但学习好，其他方面也做得相当出色，可谓成功决不是偶然的。

S am是当时密苏里历史上年龄最小的"Eagle Scout"，不好意思，不知道这个该怎么翻译，大约是“省三好学生”之类的吧。当时Sam跟其他的小孩打赌，看谁能最先成为Eagle Scout，结果自然是Sam赢了。说到打赌，这大约是Sam很喜欢使用的招数，一生里用过无数回。我们确实应该提倡打赌，因为会平白无故的给我们做事情增加一个很好的motivation，这个世界上大多数的事情，不是我们没有能力做，而是我们没有motivation去做。关于Sam最著名的打赌发生在1984年，算起来，Sam已经有66岁了，那年Sam对他手下的David Glass（这个人后来成为Sam的接班人）说，“咱么今年税前的利润不可能超过去年8个 percent，如果超过了，我就去华尔街去跳夏威夷的草裙舞。”同学们，想想啊，这是一个66岁的老人，一个世界大企业的老板，一个即将成为世界上首富的人，会去打这种荒诞不经的赌，而事实上呢，那年Sam真输了，而且真的去跳了。他这种down- to-earth的精神，真是令我佩服得五体投地。


Sam在14岁那年，曾很勇敢的下把一个溺水的小孩救上岸，并运用自己训练里学到得知识，实施人口呼吸救活了那个孩子。在体育方面，Sam相当的出色。关于这点，我想多讲讲，这个体育对孩子自信心、团队精神的培养有很大的作用，我们中国人一直很不重视这个，反正俺念书的时候，好多孩子戴着个大厚眼镜，就知道学习看书，体育活动方面，不会玩一样。而美国人这方面就做得很好，很多杰出的人物，都在体育方面有很好的造诣，比如老布什，他曾经是耶鲁大学baseball的队长，老布什是个有着非凡人格魅力的人，非常值得大书特书，不像他的儿子，是绝对有真才实学的那种，也确实是凭实力进的骷髅会。现在的国防部长拉姆斯菲尔德曾经是普林斯顿大学摔跤队队长。微软现在的CEO Steve Ballmer在哈佛大学念书的时候，管理当时的football team。Jack Welch，golf，hocky，football，b aseball样样精通。

Sam呢，篮球和football很出色，据说，这一辈子，凡是他参加的football比赛，他那一方从来没有输过，这肯定有一些运气的成分在里面，但是据说给了他一个很大的自信，就是他觉得对他来说，winning是理所应当的，他从来不会想过输，成功自然就成了习惯。在篮球方面，Sam并不是一个出色的射手，但是一个很好的ball handler，能够很好run整个team，从那时他已经显示了出色的leadership。在高中的时候，他赢得了篮球州际冠军，而做为四分卫，他率领的football队伍同样也赢得了州冠军。这些经历，大大的加深了他母亲已经给他的培养起来的自信心和竞争精神。我常常觉得，象一般的知识这些东西，都是可学的，而且可以很快的学会，但是像性格、自信这些东西，却必须需要很长时间的磨练才能形成，所以对命运的影响常常有更大的价值，所以人们常说“性格决定命运”，是有些道理的。

我试图想象Sa m当时的样子，他是个很矮小的人，很瘦，但是眼里透着与其年极不相称的自信，用希特勒形容其纳粹少年队的话说，就是眼睛里透着野兽般的光芒，嘴角挂着不服输的神气。。。

沃顿大帝传（5）

就这样Sam进了大学--密苏里大学，学的是经济。在那里，Sam的竞争精神和野心进一步得到强化，他甚至觉得有一天会成为美国总统。当然，他首先是成为了学校里许多组织的president，因为他发现了一个校园政治的秘密，那就是，在校园里，每当看到对面走过来的人的时候，总是先主动的跟对方打招呼讲话，不管认识不认识，这样，很快，他就成为校园里认识人最多的人，许多人也视他为他们的朋友，这对他的竞选显然起了关键的作用。

在这些不同的团体里，Sam不但进一步发展了自己的领导才华，同时学会了跟不同的人打交道的本领，即是他所称的“Human Skill”。这么多的团体，有两个值得一提，一个大约叫“预备军官团”，在那里Sam有个“小凯撒”的外号；另一个就是教会，Sam经常在教会里帮忙，递个盘子刷个碗什么的，他自己都承认不是个很relgious的人，但是每个星期天，他都会去教会，因为不知道为什么，他总是觉得教会是个很重要的地方。

As always，Sam完全靠自己念完了大学，他在餐厅里帮工，做life guard，送报纸等等。关于送报纸，现在Sam不再像小的时候那样亲身力行了，而是承包了一些路线，然后他再去雇人去送，在经济大萧条的那个年代，他居然一年可以赚4000-5000美金，已经充分展示了他过人的经济头脑，大约他也意识到了，一个人单干，再怎么有本事也不行，要赚大钱，必须要找到很多的人来剥削，呵呵。

1940年，Sam终于毕业了，以全美优秀学生的身份毕业的。到此为止，他的一些基本素质已经定型，比如竞争精神，野心（其实野心不是个贬义词，我理解为，不满足，努力的向上去争取更大的世界），leadership，为人处事的技巧，努力工作的习惯，对金钱价值的深刻认识，灵活的经济头脑。当然，我们不能忘了Sam是有一个经济学位的，但是跟这些相比，大约是最不重要的。这些一般性的素质，可以保证Sam无论从事哪个行业，都会取得相当的成功。

他工作的第一家公司是JCPenny，也是他一生所从事的行业--- 零售业，有意思的是，零售业并不是Sam当时所最想从事的职业，他最大的梦想是做个保险推销员，因为他在高中的时候，有一个女朋友，他女朋友的爸爸就是做这一行的，大约很有钱的样子，Sam觉得这个工作大约是全世界最赚钱的。说到这里插一句，Sam这个家伙，找女朋友的时候，好像总是会找那些家境很好的女孩，他后来的老婆就是这样，对他以后事业的发展，起了极其关键的作用，这个，蛮有意思的。当时，Sam还曾有另外一个想法，就是想去滨州的沃顿商学院读书，不过这个沃顿是W harton，非Walton，跟Sam并没有什么关系。但他实在是支付不起那昂贵的学费，所以他决定走进这个社会。

他在JCPenny工作了两年，这两年的经验使他充分的了解了零售业这个行业是如何运转的，以及许多细小琐碎的管理经验。他当时的manager是个很成功的人，很显然Sam从他身上学习了许多许多的东西，比如让员工工作很长的时间等等。Sam是个极其擅长学习的人，他会从任何人那里学东西，特别擅长学习自己的竞争对手，只要他发现什么东西很管用，他马上就会照搬过来，如果他发现自己的竞争对手有什么人才，他会想尽办法挖过来，他从来不会为自己的这些行为感到羞耻。这里有一个很有意思的故事，说的是当Sam还是个小人物的时候，曾经跑到一个大的公司去学习，跟这个公司的一个VP约好了15分钟，他去了以后，狂问问题，还不断地做笔记，结果这次会谈一共持续了2个小时，当Sam离开的时候，那个VP觉得自己已经被抽干了。

如果说，大学毕业以前为Sam准备了许多一般性的素质，那现在这两年的工作经验，则为他进入零售业这个特殊的行业做好了准备。

时间到了1942年，是的，战争在世界各地如火如荼的进行着，作为曾经是“预备军官团”的主席，他有责任和义务要参军到海外作战，但是因为心脏的一点小毛病，他没有通过体检。虽然没有能够马上加入军队，他还是辞掉了工作，一边到处闲逛，看看有没有什么新的business，一边随时等待应召入伍。就在他这到处漫游的过程里，发生了他人生里大约是最重要的一件事情，就是他遇见了他生命里最重要的人。